Investir sem conhecimento é perda de tempo e de dinheiro. E se você quer comprar uma franquia, o cuidado tem que ser triplicado. Pois esse não é um segmento comercial comum. Há regras e estratégias específicas que o empreendedor deve dominar para ter sucesso. E é claro: quem aprende, prospera muito! Para te ajudar nesta decisão, os especialistas da USINA entrevistaram alguns dos mais renomados franqueadores do Brasil. Neste artigo, trazemos suas dicas para comprar uma franquia e ganhar muito dinheiro!

1 – PERFIL

Antes de mais nada, você tem o perfil para ser um franqueado? Lembre-se: a unidade de franquia será sua. Já a marca, não. As decisões mais importantes – estratégia de marketing, escolha do mix de produtos, mudanças na identidade visual, precificações – virão do franqueador. Caberá a você adotar as escolhas feitas pela marca e garantir sua aplicação.

Comprar uma franquia é confortável justamente porque ela já foi testada e replicada com sucesso, e grandes especialistas estão no comando para que todos lucrem. Mas se você não souber trabalhar em parceria e não entender que, mesmo sendo o dono da unidade, sua visão pessoal nem sempre será a mesma da marca, o negócio não dará certo. Então, novamente, você tem o perfil para ser um franqueado?

2 – IDENTIFICAÇÃO

Ao comprar uma franquia, não leve em consideração apenas fatores financeiros. “Esta é mais lucrativa que aquela” ou “esta dá um retorno mais rápido”. Dinheiro é importante, porém também é preciso se identificar com a marca, admirar seus valores e confiar nos produtos e serviços que ela oferece ao mercado. Empreender deve ser prazeroso. Você terá anos de contrato pela frente. Garanta que a experiência seja estimulante, e não um sacrifício diário.

3 – PACIÊNCIA

Quer comprar uma franquia e presenciar imediatamente o milagre da multiplicação dos lucros? Calma… não é assim que as coisas funcionam. Tenha paciência para aguardar o retorno. Por mais que a marca seja conhecida e tenha um público fiel, cada unidade nova necessita de um tempo de maturação. E você, franqueador, é fundamental para acelerar o retorno do seu capital e a lucratividade. Invista no treinamento dos funcionários, na qualidade do atendimento, na limpeza do ambiente, na satisfação dos clientes.

Comprar uma franquia é como já entrar na partida com a bola rolando e o time vencendo. Porém, se você não fizer a sua parte pelo sucesso coletivo, o adversário pode crescer e virar o jogo.

4 – CONHECIMENTO

Já falamos sobre a importância do conhecimento, certo? É indispensável que, ao comprar uma franquia, você entenda da gestão administrativa, operacional e financeira. As franqueadoras oferecem suporte em todas estas áreas, mas é você quem comandará o dia a dia da unidade. Se você não tem experiência administrativa, estude. O Sebrae e a ABF (Associação Brasileira de Franchising) oferecem bons cursos.

5 – PESQUISA

Antes de comprar uma franquia, pesquise o mercado, faça uma análise dos concorrentes e também da marca que pretende investir. Visite e converse com outros franqueados, descubra se estão satisfeitos, se têm um bom relacionamento com a rede, se o retorno está acontecendo no prazo que esperavam. É melhor demorar um pouco mais para fechar o negócio do que se apressar e cometer um erro.

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